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家居市場B2C電子商務 優尚家締造的神話
來源:轉載 點擊數:9776次 更新時間:2011-7-20 15:19:00

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    21世紀是一個數字化、網絡化和知識經濟的社會,信息產業將成為國力競爭的焦點,也是國家的戰略性支柱產業,直接影響著國家在新世紀的生存和發展。以數字化和網絡化為基礎的電子商務因其具有超越時空界限、雙向信息溝通、加以手段靈活和交貨方式快速等特點,將改變傳統的貿易形態,為經濟發展提供原動力。B2C市場將以120%以上的增長速度重新崛起。
  
  當家居行業開始進軍B2C市場
  
  根據網購中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的最新統計報告顯示,截至2010年6月,網絡購物市場交易規模接近5000億,達4980.0億元,占到社會消費品零售總額的3.2%;同時,網絡購物用戶規模達到1.48億,在網民中的滲透率達30.8%。中國網絡市場競爭陣地從C2C向B2C領域轉移。與此同時我們又會發現,2010年我國家具業產值為6500億元,占全球70%的家居制造量,但在Alex排名前5萬的網站中歐美等發達國家占據了大多數,所以由此可以了解到,家居行業B2C空間巨大。
  
  家居行業為何要進入B2C市場
  
  在B2C時代,傳統家居存在眾多的問題,在中國經濟與全球接軌的今天,這些問題必須要得到重視和解決。傳統家居行業營銷模式單一、渠道建設部成熟,這是業內人士公認的事實。在終端銷售上,許多家居飾品生產企業連銷售員都沒有,主要靠關系客戶或自己找上門的客戶,某些大點的企業雖然建立了自己的渠道通道,但對于渠道的管理過于混亂,渠道營銷的成本過大,從而限制了企業的發展。其次,家居市場混亂導致價格不一,很多家居企業廣招經銷商,卻很少建立自己的直營店和專賣店,而在經銷商店鋪,很多產品在不同的渠道有不同的價格,某些經銷商甚至漫天要價,以致在某些地區出現“暴利”情況。此外,品牌意識薄弱也是問題之一。目前國內做外銷的家居企業大多從事OEM生產,對品牌毫無需求和意識,而做內銷的一些企業雖然注冊了自己的商標,卻不知道如何培育和維護品牌,還有企業規模較小,卻推出若干個品牌,結果品牌泛濫,顧此失彼,沒有一個品牌能夠占領市場。
  
  B2C的出現,恰恰能夠推動傳統家居行業在渠道成本、市場價格和品牌建設方面的發展。在渠道建設方面,網絡銷售的“無地域性”可以省去大量的渠道成本。企業無需招募各地渠道商,只需完善配送及服務體系,即可配合網絡銷售。在市場方面,網絡的信息透明度能夠引導家居行業統一市場價格,消除行業暴利,打破之前這個混亂的局面。當消費者開始通過價格優勢和供應鏈管理逐漸培養消費者的購物習慣并加深印記,行程消費路徑依賴,企業便可利用B2C邊際成本下降的特點形成盈利、也就是說,好的B2C家居站點除了扎住了明確的消費需求、取得了傳播渠道及銷售渠道的先發優勢之外,其實最為重要的是選擇了非常具象的產品范圍,從而能夠對接和滿足非常具體的消費需求。
  
  優尚家作為互聯網第一家家居裝飾零售網站,就在電子商務B2C模式中開了先河。根據調查顯示,2010年家居網銷市場的交易規模是112億元,占整體網購市場的4.7%。如此龐大的市場,優尚家作為第一個吃螃蟹的人,自然嘗到了甜頭。優尚家提倡的不僅僅是家居用品,更多的是一種對美好生活方式的最求、熱愛和努力實現。優尚家致力于為消費者打造高品質生活,深受追求小資品位的人們喜歡。僅僅為消費者提供簡約、精美、時尚、溫馨、實用的產品還不夠,優尚家還提倡應該讓大多數人能夠買得起,它所能提供的是能夠為大多數人創造有品質的日常生活。滿足人們已知和未知的全部需求,能夠為消費者營造出對美好生活的期望,以及添磚加瓦建設家園的幸福感。
 

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